High ticket sales draait om de verkoop van producten of diensten met een prijskaartje boven de drie tot vijftigduizend euro of meer. Het is een verschuiving van volume naar waarde. In plaats van veel klanten tegen lage prijzen, werk je met een selecte groep tegen hogere bedragen. Dit model biedt vrijheid. Je hebt minder klanten nodig om hetzelfde inkomen te genereren en kunt dieper ingaan op de specifieke behoeften van elke klant. Maar high ticket sales is niet voor iedereen. Het vraagt een andere mindset, andere vaardigheden en een ander bedrijfsmodel. De vraag is: ben jij er klaar voor?
Expertise omzetten in premium resultaten
Dienstverleners zoals coaches en consultants zijn ideale kandidaten voor high ticket sales. Ze verkopen niet zomaar tijd, maar een specifieke transformatie of resultaat. Klanten betalen niet voor losse uren, maar voor de waarde die ze terugkrijgen. Een marketingconsultant die bedrijven helpt hun omzet te verdubbelen, kan makkelijk vijfduizend euro of meer vragen. De focus ligt op impact, niet op uren. Liever twee klanten van vijfduizend euro dan vijftig klanten van tweehonderd euro. Dit model bespaart tijd, energie en levert vaak betere resultaten op.
Welke eigenschappen heb je nodig?
Niet iedereen voelt zich prettig bij het noemen van grote bedragen. High ticket sales vraagt om specifieke eigenschappen.
Empathisch vermogen is cruciaal. Je moet de diepe pijn en verlangens van de klant begrijpen. Alleen dan kun je de juiste oplossing bieden.
Geduld en uithoudingsvermogen zijn nodig omdat salestrajecten langer duren. Een klant beslist niet impulsief bij bedragen van vijf cijfers. Het kan weken of maanden duren.
Zelfvertrouwen is essentieel. Je moet een prijs van tienduizend euro kunnen noemen zonder te knipperen. Twijfel je zelf, dan voelt de klant dat en twijfelt hij ook.
Wanneer is jouw aanbod geschikt?
Niet elk product leent zich voor high ticket sales. Je aanbod moet aan een paar voorwaarden voldoen.
Hoge ROI (Return on Investment) is belangrijk. Kan de klant de investering terugverdienen in geld, tijd of gezondheid? Dan is de prijs gerechtvaardigd.
Exclusiviteit en toegang spelen een rol. De klant betaalt voor jouw nabijheid, persoonlijke begeleiding of een unieke blauwdruk die niet overal beschikbaar is.
Maatwerk is essentieel. High ticket is zelden ‘one size fits all’. Elke klant krijgt een oplossing op maat, afgestemd op zijn situatie.
Werken als ‘Closer’
Een andere route is werken als high ticket closer voor andere bedrijven. Dit is een interessante carrière voor mensen die houden van psychologie en diepe gesprekken. Je voert verkoopgesprekken namens ondernemers en ontvangt commissie op de deals die je sluit. Deze rol vraagt om sterke communicatieve vaardigheden en begrip van menselijk gedrag, maar hoeft niet te draaien om koude acquisitie.
Voor wie is het NIET geschikt?
High ticket sales is niet geschikt voor mensen die op zoek zijn naar ‘get rich quick’. Het vereist geduld, consistentie en opbouw van autoriteit. Ook bedrijven die draaien op massa en lage marges, zoals commodities, passen niet in dit model. Tot slot hebben verkopers die moeite hebben met het neerzetten van een autoriteitspositie weinig kans van slagen.
